ตั้งราคาขายจากต้นทุนและ Margin ที่ต้องการ

ช่วยตั้งราคาขาย [ชื่อสินค้า] จากต้นทุนและ Margin (กำไรคิดเป็น % ของราคาขาย ต่างจาก Markup ที่คิดเป็น % ของต้นทุน เช่น ทุน 80 ขาย 100 ได้ Margin 20% แต่ Markup 25%) ที่ต้องการ เพื่อให้ยังมี Net Profit จริง (กำไรสุทธิที่เหลือหลังหักทุกค่าใช้จ่าย เช่น ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าส่ง และต้นทุนสินค้า) หลังหักค่าธรรมเนียม Marketplace (แพลตฟอร์มขายของออนไลน์ เช่น Shopee, Lazada)

ต้นทุนต่อชิ้น: [ต้นทุนต่อชิ้น (บาท)] บาท
Margin ที่ต้องการ: [Margin ที่ต้องการ (%)]%
ค่าธรรมเนียม Marketplace + ค่าส่งที่ร้านออกเอง: [ค่าธรรมเนียม Marketplace + ค่าส่ง]
ราคาคู่แข่งในตลาด: [ราคาคู่แข่งในตลาด]

ทำตามขั้นตอนนี้:
1. คำนวณราคาตั้งต้น = ต้นทุน ÷ (1 − Margin) เช่น ต้นทุน 80 บาท ต้องการ Margin 20% → ราคา = 80 ÷ 0.8 = 100 บาท
2. หักค่าธรรมเนียม Marketplace ออกจากราคาที่ได้ แล้วคำนวณ Net Profit ต่อชิ้น
3. เสนอ Psychological Pricing (ราคาจิตวิทยา ลงท้ายด้วยเลข 9 ให้ดูถูกลง เช่น 139 แทน 140) 2-3 ตัวเลือก พร้อมกำไรต่อชิ้นของแต่ละตัวเลือก
4. เทียบทุกตัวเลือกกับราคาคู่แข่ง แล้วแนะนำ 1 ราคาพร้อมเหตุผล 1-2 บรรทัด

แสดงผลเป็นตาราง 5 คอลัมน์: ตัวเลือกราคา / Margin จริง / ค่าธรรมเนียม / Net Profit ต่อชิ้น / เทียบกับคู่แข่ง ปัดเศษทุกตัวเลขเป็นทศนิยม 2 ตำแหน่ง

ข้อควรระวัง: ค่าธรรมเนียม Marketplace แต่ละแพลตฟอร์มไม่เท่ากันและเปลี่ยนได้บ่อย ให้ตรวจสอบอัตราจริงล่าสุดจากแพลตฟอร์มก่อนตั้งราคาขายจริง และควรตรวจสอบตัวเลขต้นทุนกับนักบัญชีหรือฝ่ายบัญชีก่อนนำไปใช้ตั้งราคาจริง เพราะกระทบโครงสร้างต้นทุนและภาษีของกิจการ

ก่อนส่งงาน ให้ปิดท้ายด้วย:
✓ สิ่งที่ทำเสร็จแล้ว (เป็น checklist)
? ข้อมูลที่สมมติขึ้นเองหรือยังขาด
! จุดที่ฉันต้องตรวจเองก่อนใช้จริง
→ ขั้นตอนถัดไป 1 ข้อ